Upwind atrage $250M la o evaluare de $1.5B pentru securitatea cloud

Upwind Security: O Călătorie Neconvențională

Deși din exterior, Upwind Security pare să fi avut un parcurs lin, co-fondatorul și CEO-ul Amiram Shachar dezvăluie că drumul nu a fost lipsit de incertitudini. În doar patru ani, startup-ul de securitate cloud a ajuns la o evaluare de $1.5 miliarde, având clienți importanți precum Siemens, Peloton și Roku. Totuși, Shachar a mărturisit pentru TechCrunch că «acum trei ani, petreceam ore întregi întrebându-ne dacă ne îndreptăm în direcția corectă, și 80% din timp simțeam că nu.»

La început, echipa Upwind se întreba constant dacă piața avea nevoie de soluția lor și dacă aceasta ar fi greu de integrat în sisteme mai mari. «Dezvoltarea unei noi abordări a fost dificilă; oamenii sunt obișnuiți să instaleze anumiți agenți pe mașini, dar nu le place să facă asta,» a explicat Shachar.

Abordarea „Runtime” în Securitatea Cloud

Upwind promovează o abordare de securitate „runtime”, care prioritizează alertele și eforturile de remediere în timp real. Shachar descrie această metodă ca fiind una „din interior spre exterior” în securitatea cloud, unde semnalele interne precum cererile de rețea și traficul API funcționează ca un context pentru a ajuta echipele de securitate să separe riscurile urgente de cele care pot aștepta.

Dezvoltarea acestei abordări nu a fost ușoară, deoarece Shachar și co-fondatorii săi nu aveau un background tradițional în securitate. Ei au construit și vândut anterior un brokeraj de calcul cloud numit Spot.io către NetApp pentru aproximativ $450 milioane în 2020.

Provocările Pieței de Securitate

După achiziția Spot de către NetApp, Shachar a experimentat direct dificultățile securității cloud. Echipa de securitate scana mediul și raporta probleme, dar lipsea contextul critic. Venind dintr-un background DevOps, Shachar și echipa sa înțelegeau profund infrastructura, în timp ce echipele de securitate nu știau adesea cum erau expuse API-urile sau ce pachete rulau.

„Abordarea dominantă era fără agenți, un model ‘din exterior spre interior’ unde scanezi mediile extern,” a explicat Shachar. „Este ușor de implementat, dar creează mult zgomot deoarece poți vedea doar ce este vizibil din exterior.”

Creștere și Extindere

De la seria A de $100 milioane în 2024, Upwind a crescut rapid, înregistrând o creștere de 900% a veniturilor anuale și dublându-și baza de clienți. Compania s-a extins din piețele sale de bază din SUA, Marea Britanie și Israel către piețe emergente precum Australia, India, Singapore și Japonia.

Seria B de $250 milioane a fost condusă de Bessemer Venture Partners, cu participarea Salesforce Ventures și Picture Capital. Fondurile proaspete vor fi utilizate pentru dezvoltarea produselor și extinderea capacităților de securitate AI în cadrul platformei sale de securitate cloud.