A16z îndeamnă fondatorii să nu se streseze cu cifrele ARR

Investițiile în AI și Cursa pentru ARR

Silicon Valley a fost martoră de multe ori la boom-uri investiționale, iar actuala efervescență din jurul AI nu face excepție. Totuși, un aspect unic al acestei perioade este viteza cu care unele startup-uri cresc de la $0 la $100 milioane în venituri anuale recurente (ARR), uneori în doar câteva luni. Se pare că mulți investitori de capital de risc nu iau în considerare startup-urile care nu sunt pe drumul către $100 milioane ARR înainte de prima rundă de finanțare Series A.

Avertismentele lui Jennifer Li

Jennifer Li, partener general la Andreessen Horowitz, care supervizează multe dintre companiile AI importante ale firmei, avertizează că această manie a ARR-ului se bazează pe mituri. «Nu toate ARR-urile sunt create egale și nici toate creșterile nu sunt egale», a declarat Li în cadrul unui episod al podcastului Equity. Ea a subliniat să fim sceptici față de fondatorii care anunță cifre spectaculoase de ARR sau creșteri printr-un tweet.

Diferența dintre ARR și Revenue Run Rate

Termenul de venituri anuale recurente este bine recunoscut în contabilitate și se referă la valoarea anualizată a veniturilor din abonamente contractuale recurente. Acest tip de venituri este garantat deoarece provine de la clienți cu contracte. Totuși, ceea ce mulți fondatori promovează pe rețelele sociale este de fapt „revenue run rate”, adică veniturile obținute într-o anumită perioadă, anualizate. «Există multe nuanțe lipsă în ceea ce privește calitatea afacerii, retenția și durabilitatea care lipsesc din această discuție», a avertizat Li.

Provocările Creșterii Rapide

Creșterea rapidă, deși atractivă, poate introduce o serie de probleme operaționale. De exemplu, cum să angajezi nu rapid, ci corect oamenii care se pot adapta la acest tip de viteză și cultură. Li a menționat că primii 100 de angajați poartă multe pălării și greșelile sunt inevitabile. Anul trecut, de exemplu, Cursor a supărat baza de clienți cu o schimbare de prețuri prost implementată.

Creșterea Durabilă ca Alternativă

Li sugerează că o abordare mai bună este să te concentrezi pe o creștere durabilă, unde clienții rămân și își extind cheltuielile cu compania. Aceasta poate duce la o creștere de «5x sau 10x de la an la an», a spus Li, adică de la $1 milion la între $5 milioane și $10 milioane în primul an, până la între $25 milioane și $50 milioane în al doilea an, și așa mai departe. Această creștere, combinată cu clienți mulțumiți și rate ridicate de retenție, va atrage investitori dispuși să sprijine startup-urile.

Riscurile Creșterii Explozive

În timp ce creșterea rapidă poate fi o problemă bună de avut, este și un avertisment: fii atent la ce îți dorești. Li a subliniat că alte startup-uri cu creștere rapidă se confruntă cu probleme legale și de conformitate înainte de a avea sisteme în vigoare pentru a le gestiona sau se confruntă cu probleme noi ale erei AI, cum ar fi combaterea deepfake-urilor.