Duna atrage o finanțare de 30 milioane € pentru verificarea identității

Finanțare și Suport din Partea Executivilor

Duna, un startup european specializat în verificarea identității de afaceri, a reușit să atragă o finanțare de 30 milioane € în runda de investiții Seria A. Această realizare plasează Duna printre membrii europeni cei mai bine finanțați din ceea ce este cunoscut sub numele de „mafia Stripe”. Runda de finanțare a fost condusă de CapitalG, fondul de creștere al Alphabet, care a susținut și Stripe în trecut, co-conducând runda sa de Seria D în 2016.

Duna a fost co-fondată de Duco van Lanschot și David Schreiber, ambii foști angajați ai Stripe. Startup-ul, cu sedii în Germania și Olanda, colaborează cu clienți precum Plaid pentru a ajuta companiile fintech să își integreze mai eficient clienții de afaceri, reducând rata de abandon asociată verificărilor de identitate corporativă și altor măsuri de prevenire a fraudei.

Relația cu Stripe și Adyen

Deși Stripe nu este un client al Duna, van Lanschot a subliniat că executivii Stripe au fost bine poziționați pentru a înțelege oportunitatea pe care o exploatează Duna, lucru reflectat în structura sa de acționariat. Printre investitorii angelici ai companiei se numără Michael Coogan, actualul COO al Stripe, și foștii executivi David Singleton (CTO) și Claire Hughes Johnson (COO). Chiar și rivalul Stripe, Adyen, s-a implicat, cu CRCO Mariëtte Swart și CFO Ethan Tandowsky alăturându-se ca investitori angelici.

Aceste susțineri validează intuiția lui van Lanschot că aceste companii nu vor concura cu Duna, chiar dacă ar putea. «Este nevoie de controale extrem de detaliate care se schimbă de la o companie la alta, astfel încât un Adyen sau un Stripe nu vor lansa procesul de integrare a afacerilor ca un produs separat unde un alt client corporativ poate modifica toate configurațiile», a explicat van Lanschot.

Ambiții și Viitor

Duna își propune să construiască o rețea care să permită companiilor să-și reutilizeze informațiile de identitate verificate pe mai multe platforme. «Ceea ce dorim să construim în timp este o infrastructură globală de încredere unde oferim un pașaport digital pentru fiecare afacere. Astfel, poți reutiliza fișierul tău de la integrarea pe [platforma germană de gestionare a cheltuielilor] Moss pentru a te integra cu Plaid sau pentru a deschide un cont bancar», a declarat van Lanschot.

Această viziune a rezonat cu Alex Nichols, partenerul general care a condus investiția CapitalG în Seria A. «Aș spune că lucrul comun pe care îl caut în investițiile mele sunt efectele de rețea sau un avantaj formal de scară», a menționat Nichols. «Îmi place, de asemenea, când fondatorii au o perspectivă câștigată despre o problemă pe care altfel nu ar cunoaște-o, iar acesta este un exemplu foarte bun de asta», a adăugat el.

Concurența și Strategia de Creștere

Duna se confruntă cu concurenți în categoria cunoscută sub numele de KYB, sau Know Your Business, incluzând furnizori precum Jumio și Veriff. Totuși, pentru Nichols, ceea ce diferențiază Duna este decizia de a genera propriile date, în loc să încerce să agregheze surse de date existente care adesea sunt deficitare. «Este o oportunitate rară de a reconstrui ceva la fel de fundamental ca un Visa și de a crea o afacere uimitoare în acest proces.»

Duna afirmă că a găsit deja un caz de afaceri puternic în a ajuta clienții să integreze utilizatorii corporativi mai rapid și mai ieftin. Acest lucru explică de ce investitorii existenți își dublează miza: Index Ventures, care a condus runda de investiții inițială de 10,7 milioane € în mai 2025, a participat și la Seria A, la fel ca Puzzle Ventures și președintele Snowflake, Frank Slootman. Totuși, ambiția mai mare a startup-ului nu va da roade până când Duna nu va atinge o scară semnificativă. Astfel, compania caută scurtături.

Cum anume? Van Lanschot și echipa Duna identifică mici grupuri de companii care deja se suprapun între ele — ceea ce ei numesc «patch-uri de rețele». Acestea includ companii de producție cu clienți comuni, firme de investiții cu LP-uri suprapuse sau companii din aceeași țară mică. În aceste grupuri strâns legate, capacitatea de a reutiliza verificarea devine valoroasă imediat, chiar înainte ca Duna să obțină efecte de rețea complete.

Țările pot fi mici, dar oportunitatea este mare, a spus van Lanschot. «Doar în Țările de Jos — o țară mică, mică — cele patru mari bănci angajează 14.000 de persoane în conformitate, iar jumătate dintre ele lucrează la afaceri.» Duna nu va înlocui complet aceste locuri de muncă încă, dar automatizarea AI poate reduce costurile și genera venituri chiar înainte ca efectele de rețea să intre în vigoare.

Dacă Duna va furniza în cele din urmă infrastructura pentru o rețea de identitate, ar putea exista o oportunitate și mai mare de a profita de această poziție pentru a permite integrarea afacerilor cu un singur clic. Acest lucru ar face-o asemănătoare cu checkout-ul cu un singur clic al Amazon — sau, mai aproape de B2B, cu Stripe Link. Odată cu Duna, conexiunea Stripe nu este niciodată cu adevărat departe.